Die Rolle Des Verwenders Im Buying-Center: Das Beispiel Der Beschaffung Und Vermarktung Biotechnologischer Verbrauchsprodukte. Dissertation, Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf, 2007
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center (2007)
DE PB NW RPISBN: 9783835009073 bzw. 3835009079, in Deutsch, Deutscher Universitätsverlag Sep 2007, Taschenbuch, neu, Nachdruck.
Von Händler/Antiquariat, AHA-BUCH GmbH [51283250], Einbeck, NDS, Germany.
This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware - Die Analyse des Buying-Centers, der gedanklichen Zusammenfassung aller an Kaufentscheidungen in Organisationen beteiligten Akteure, stellt im B2B-Marketing einen wichtigen Baustein zur zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen dar. In entsprechenden wissenschaftlichen Untersuchungen wurde dabei bisher zumeist der Einkäufer fokussiert, während in der Marketingpraxis in vielen Fällen auch Verwendern von Beschaffungsobjekten eine hohe Bedeutung beigemessen wird. Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Biotechnologiebranche. Anhand einer empirischen Untersuchung zeigt er, dass Verwender in Beschaffungsentscheidungen unterschiedliche Rollen ausüben, die bei der zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen Berücksichtigung finden sollten. Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab. 388 pp. Deutsch.
This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware - Die Analyse des Buying-Centers, der gedanklichen Zusammenfassung aller an Kaufentscheidungen in Organisationen beteiligten Akteure, stellt im B2B-Marketing einen wichtigen Baustein zur zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen dar. In entsprechenden wissenschaftlichen Untersuchungen wurde dabei bisher zumeist der Einkäufer fokussiert, während in der Marketingpraxis in vielen Fällen auch Verwendern von Beschaffungsobjekten eine hohe Bedeutung beigemessen wird. Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Biotechnologiebranche. Anhand einer empirischen Untersuchung zeigt er, dass Verwender in Beschaffungsentscheidungen unterschiedliche Rollen ausüben, die bei der zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen Berücksichtigung finden sollten. Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab. 388 pp. Deutsch.
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
DE PB NWISBN: 9783835009073 bzw. 3835009079, in Deutsch, Gabler Deutscher Universitätsverlag, Taschenbuch, neu.
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buecher.de GmbH & Co. KG, [1].
Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.2008. xxix, 354 S. 51 SW-Abb., 68 Tabellen,.Versandfertig in 3-5 Tagen, Softcover.
buecher.de GmbH & Co. KG, [1].
Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.2008. xxix, 354 S. 51 SW-Abb., 68 Tabellen,.Versandfertig in 3-5 Tagen, Softcover.
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
DE PB NWISBN: 9783835009073 bzw. 3835009079, in Deutsch, Gabler Deutscher Universitätsverlag, Taschenbuch, neu.
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Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.2008. xxix, 357 S. 68 Tabellen.Versandfertig in 3-5 Tagen, Softcover.
buecher.de GmbH & Co. KG, [1].
Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.2008. xxix, 357 S. 68 Tabellen.Versandfertig in 3-5 Tagen, Softcover.
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte (Business-to-Business-Marketing) (German Edition) (2007)
DE PB USISBN: 9783835009073 bzw. 3835009079, in Deutsch, 388 Seiten, 2008. Ausgabe, Deutscher Universitätsverlag, Taschenbuch, gebraucht.
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte (Business-to-Business-Marketing) (German Edition) (2007)
DE PB USISBN: 9783835009073 bzw. 3835009079, in Deutsch, 388 Seiten, 2008. Ausgabe, Deutscher Universitätsverlag, Taschenbuch, gebraucht.
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