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Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere
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9788809940987 - Robert B. Cialdini: Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere
Robert B. Cialdini

Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere

Lieferung erfolgt aus/von: Italien IT NW

ISBN: 9788809940987 bzw. 8809940989, in Italienisch, Giunti Editore, neu.

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Dopo più di trent'anni dall'uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento"" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli ""stati mentali"". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing online alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.".
Kategorie: Libri Libri
Daten vom 02.04.2022 08:22h
ISBN (andere Schreibweisen): 88-09-94098-9, 978-88-09-94098-7
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