Preispolitik bei hoher Fixkostenintensität (Quantitative Ökonomie)
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Aktuelle Untersuchungen in der Industrie zeigen anschaulich, daß die Fixko¬stenintensität in den letzten Jahrzehnten signifikant angestiegen ist. Ange¬sichts zunehmender Erlösunsicherheit aufgrund sich immer schneller und diskontinuierlicher verändernder Marktspielregeln kommt dieser Entwicklung eine hohe Bedeutung zu. Diesem Phänomen entgegentretend, zielen die meisten Praxismaßnahmen darauf ab, das Kostenniveau anzupassen oder die Kostenstruktur zu verändern. Zu wenig wird hingegen die Möglichkeit ei¬ner aktiven Erlöspolitik bzw. -sicherung berücksichtigt: Die ehemals staatli¬chen, fixkostenintensiven Monopolunternehmen z. B. Energieversorger und Telekommunikationsanbieter nutzen seit jeher das Instrument der Preispoli¬tik in Form von mehrteiligen Tarifen, um das Risiko einer schwankenden Auslastung zu reduzieren. Kern der vorliegenden Arbeit ist daher die Ableitung und Beurteilung alterna¬tiver Preismodelle, die für das Unternehmen einen Teil oder im Idealfall sogar die Gesamterlöse absichern. Mit Hilfe der vorgenommenen Analyse wird nachgewiesen, daß diese Maßnahmen der Erlössicherung im Sinne einer Ri¬sikoübertragung bzw. Risikostreuung tendenziell eine Verbesserung der Un¬sicherheitsposition der Unternehmung mit sich bringen. Diese Risikoreduktio¬nen werden i. d. R. über eine Senkung der zukünftig zu erwartenden Ge¬winne erkauft, so daß für die Anwendung in der unternehmerischen Praxis die individuelle Risikoneigung des Entscheidungsträgers als Trade-off zwi¬schen möglicher Risikosenkung und damit verbundenen Gewinneinbußen ausschlaggebend ist.

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