Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern
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Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein (unbekannt), Veranstaltung: Prof. Dr. Hummrich, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis 1.Einleitung und Vorgehensweise 2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China 2.1Konfuzianische Traditionen 2.1.1Hierarchiebewußtsein 2.1.2Streben nach Harmonie 2.1.3Gesichtsaspekt 2.1.4Chinesische Tugenden 2.2Beziehungen (Guanxi) und Freundschaft 2.3Gruppenorientierung 2.4Bedeutung der Zeit 3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen 3.1Verhandlungsvorbereitung 3.1.1Informationsbeschaffung 3.1.1.1Kontaktanbahnung 3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite 3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite 3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners 3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams 3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts 3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette 3.1.1.5.1Begrüßung 3.1.1.5.2Geschenke 3.1.1.5.3Bankette 3.1.1.5.4Sitzordnung 3.1.2Informationsnutzung 3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation 3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation 3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase 3.2.1Aufbau von Vertrauen 3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien 3.3Eigentliche Verhandlungen 3.3.1Konfliktmanagement 3.3.1.1Konfliktverhalten 3.3.1.2Konfliktlösung 3.3.2Kommunikationsprobleme 3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil 3.3.3.1Technischer Teil 3.3.3.2Kaufmännischer Teil 3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken 3.3.4Juristischer Teil 3.3.4.1Bedeutung von Verträgen 3.3.4.2Vertragsgestaltung 3.3.4.3Vertragsabschluß 3.4Vertragsumsetzung 3.5Pflege der Beziehungen 4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und Schlußbemerkung Literaturverzeichnis Anhang I (Fragebogen) Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte) Anhang III (Wichtige Anschriften) Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu. Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.2001. 116 S. 210 mmVersandfertig in 3-5 Tagen, Softcover.

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware - Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein (unbekannt), Veranstaltung: Prof. Dr. Hummrich, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis 1.Einleitung und Vorgehensweise 2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China 2.1Konfuzianische Traditionen 2.1.1Hierarchiebewußtsein 2.1.2Streben nach Harmonie 2.1.3Gesichtsaspekt 2.1.4Chinesische Tugenden 2.2Beziehungen ( Guanxi ) und Freundschaft 2.3Gruppenorientierung 2.4Bedeutung der Zeit 3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen 3.1Verhandlungsvorbereitung 3.1.1Informationsbeschaffung 3.1.1.1Kontaktanbahnung 3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite 3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite 3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners 3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams 3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts 3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette 3.1.1.5.1Begrüßung 3.1.1.5.2Geschenke 3.1.1.5.3Bankette 3.1.1.5.4Sitzordnung 3.1.2Informationsnutzung 3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation 3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation 3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase 3.2.1Aufbau von Vertrauen 3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien 3.3Eigentliche Verhandlungen 3.3.1Konfliktmanagement 3.3.1.1Konfliktverhalten 3.3.1.2Konfliktlösung 3.3.2Kommunikationsprobleme 3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil 3.3.3.1Technischer Teil 3.3.3.2Kaufmännischer Teil 3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken 3.3.4Juristischer Teil 3.3.4.1Bedeutung von Verträgen 3.3.4.2Vertragsgestaltung 3.3.4.3Vertragsabschluß 3.4Vertragsumsetzung 3.5Pflege der Beziehungen 4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und Schlußbemerkung Literaturverzeichnis Anhang I (Fragebogen) Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte) Anhang III (Wichtige Anschriften) Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu. Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an. 116 pp. Deutsch.

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Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein (unbekannt), Veranstaltung: Prof. Dr. Hummrich, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:InhaltsverzeichnisAbbildungsverzeichnisAbkürzungsverzeichnis1.Einleitung und Vorgehensweise2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China2.1Konfuzianische Traditionen2.1.1Hierarchiebewußtsein2.1.2Streben nach Harmonie2.1.3Gesichtsaspekt2.1.4Chinesische Tugenden2.2Beziehungen ( Guanxi ) und Freundschaft2.3Gruppenorientierung2.4Bedeutung der Zeit3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen3.1Verhandlungsvorbereitung3.1.1Informationsbeschaffung3.1.1.1Kontaktanbahnung3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette3.1.1.5.1Begrüßung3.1.1.5.2Geschenke3.1.1.5.3Bankette3.1.1.5.4Sitzordnung3.1.2Informationsnutzung3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase3.2.1Aufbau von Vertrauen3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien3.3Eigentliche Verhandlungen3.3.1Konfliktmanagement3.3.1.1Konfliktverhalten3.3.1.2Konfliktlösung3.3.2Kommunikationsprobleme3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil3.3.3.1Technischer Teil3.3.3.2Kaufmännischer Teil3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken3.3.4Juristischer Teil3.3.4.1Bedeutung von Verträgen3.3.4.2Vertragsgestaltung3.3.4.3Vertragsabschluß3.4Vertragsumsetzung3.5Pflege der Beziehungen4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und SchlußbemerkungLiteraturverzeichnisAnhang I (Fragebogen)Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte)Anhang III (Wichtige Anschriften)Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.

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Inhaltsangabe:Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:InhaltsverzeichnisAbbildungsverzeichnisAbkürzungsverzeichnis1.Einleitung und Vorgehensweise2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China2.1Konfuzianische Traditionen2.1.1Hierarchiebewußtsein2.1.2Streben nach Harmonie2.1.3Gesichtsaspekt2.1.4Chinesische Tugenden2.2Beziehungen („Guanxi“) und Freundschaft2.3Gruppenorientierung2.4Bedeutung der Zeit3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen3.1Verhandlungsvorbereitung3.1.1Informationsbeschaffung3.1.1.1Kontaktanbahnung3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette3.1.1.5.1Begrüßung3.1.1.5.2Geschenke3.1.1.5.3Bankette3.1.1.5.4Sitzordnung3.1.2Informationsnutz.

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Erscheinungsdatum: 02.05.2001, Medium: Taschenbuch, Einband: Kartoniert / Broschiert, Titel: Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern, Titelzusatz: Eine Analyse unter Berücksichtigung eigener empirischer Erhebungen, Autor: Fern, Domenico, Verlag: Diplom.de, Sprache: Deutsch, Rubrik: Betriebswirtschaft, Seiten: 116, Informationen: Paperback, Gewicht: 178 gr, Verkäufer: averdo.

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Taschenbuch, Label: Diplom.De, Diplom.De, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2001-05-02, Studio: Diplom.De.

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