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Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying
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9783830062448 - Jan Lakotta: Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying
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Jan Lakotta (?):

Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying (2012) (?)

ISBN: 9783830062448 (?) bzw. 3830062443, in Deutsch, Verlag Dr. Kovac, Hamburg, Taschenbuch, neu, Erstausgabe

98,00 + Versand: 3,00 = 101,00(unverbindlich)
Von Händler/Antiquariat, Verlag Dr. Kovac GmbH [56043471], Hamburg, Germany
MERKUR - Schriften zum Innovativen Marketing-Management, Band 62 414 pages. Drawing on the decision-making and bounded rationality literature streams, the author conceptualizes and measures managerial confusion, which is critical for choice-process satisfaction. He examines the key drivers and outcomes of managerial confusion and the role of the decision"s importance in dealing with complexities using data collected from a diverse sample of key informants. The results demonstrate that the perceived complexities of a market offering and its underlying market structure contribute significantly to managerial confusion. Furthermore, the influence of managerial confusion on a decision-maker"s choice-process satisfaction is fully mediated by his/her degree of procedural rationality. By moderating the influence that the market offering"s complexity has on managerial confusion, the level of importance of the decision determines whether organizational buyers fall prey to (at low levels of perceived importance) or strive to avoid confusion. The study provides insights into why purchase decisions on Business-to-Business markets do not always proceed optimally from the standpoint of an organizational buyer"s satisfaction with his/her decision-making process.
Kommentar des Händlers/Antiquariats Verlag Dr. Kovac GmbH [56043471], Hamburg, Germany:
Händlerbewertung: 5, NEW BOOK, New
Bestellnummer bei der Plattform Abebooks.de: 7421266026
Schlüsselwörter: B2B MARKETING, KAUFVERHALTEN, STRUKTURGLEICHUNGSMODELL, WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFT, BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE
Daten vom 10.11.2015 04:14h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-8300-6244-3, 978-3-8300-6244-8
9783830062448 - Jan Lakotta: Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying (MERKUR)
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Jan Lakotta (?):

Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying (MERKUR) (2012) (?)

ISBN: 9783830062448 (?) bzw. 3830062443, in Englisch, 414 Seiten, Kovac, Dr. Verlag, Taschenbuch, neu, Erstausgabe

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Von Händler/Antiquariat, verlagdrkovac
Taschenbuch, Ausgabe: 1., Aufl. Label: Kovac, Dr. Verlag, Kovac, Dr. Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-05-01, Studio: Kovac, Dr. Verlag
Bestellnummer bei der Plattform Amazon.de (Int.): eVfx30IrWmTUwRHp7h0AH7RXGZehW9 lapKeSV15I7j5EeyT5%2Fr6wFC%2BG Z59BIBMRjh9HJQaMkq%2BdT52AicfS rqln4%2FRGybOGe6M2w9PRZss12MMB iZnFZnPrJxR3Fgh87tTv9gDVYi2jJ% 2BHg3NuPiw%3D%3D
Schlüsselwörter: Architektur, Technik & Ingenieurswesen, Belletristik, Biografien & Erinnerungen, Business, Karriere & Geld, Comics, Mangas & Graphic Novels, Computer & Internet, Eltern & Familie, Fachbücher, Fantasy & Science Fiction, Freizeit, Haus & Garten, Geschichte, Gesundheit, Geist & Körper, Jugendbücher, Kalender, Kinderbücher, Kochen & Genießen, Krimis & Thriller, Kunst & Fotografie, Lernen & Nachschlagen, Liebesromane & -erzählungen, Medizin, Musiknoten, Outdoor, Umwelt & Natur, Recht, Reise & Abenteuer, Religion & Esoterik, Sachbücher, Schwul & Lesbisch, Sport & Fitness, Unterhaltung & Kultur, Fremdsprachige Bücher
Daten vom 16.12.2015 19:42h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-8300-6244-3, 978-3-8300-6244-8
9783830062448 - Lakotta: Lakotta | Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying | Kovac | 2012
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Lakotta (?):

Lakotta | Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying | Kovac | 2012 (?)

ISBN: 9783830062448 (?) bzw. 3830062443, in Deutsch, Kovac, neu

Von Händler/Antiquariat
Drawing on the decision-making and bounded rationality literature streams, the hor conceptualizes and measures managerial confusion, which is critical for choice-process satisfaction. He examines the key drivers and outcomes of managerial confusion and the role of the decisions importance in dealing with complexities using data collected from a diverse sample of key informants. The results demonstrate that the perceived complexities of a market offering and its underlying market structure contribute significantly to managerial confusion. Furthermore, the influence of managerial confusion on a decision-makers choice-process satisfaction is fully mediated by his/her degree of procedural rationality. By moderating the influence that the market offerings complexity has on managerial confusion, the level of importance of the decision determines whether organizational buyers fall prey to (at low levels of perceived importance) or strive to avoid confusion. The study provides insights into why purchase decisions on Business-to-Business markets do not always proceed optimally from the standpoint of an organizational buyers satisfaction with his/her decision-making process.
Bestellnummer des Händlers: 10456488
Kategorie: Spezielle Betriebswirtschaft
Daten vom 24.02.2019 10:31h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-8300-6244-3, 978-3-8300-6244-8
9783830062448 - Lakotta, Jan: Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying
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Lakotta, Jan (?):

Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying (?)

ISBN: 9783830062448 (?) bzw. 3830062443, in Deutsch, Kovac, Dr. Verlag, Taschenbuch, neu

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Von Händler/Antiquariat, InternetBuchhandlung A. Bell, [3194875]
Taschenbuch, Neuware, Internationaler Versand, PayPal, Banküberweisung
Kommentar des Händlers/Antiquariats InternetBuchhandlung A. Bell, [3194875]:
Händlerbewertung: 97.4%
Bestellnummer bei der Plattform Booklooker.de: A02jbSrB01ZZx
Daten vom 24.02.2019 10:31h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-8300-6244-3, 978-3-8300-6244-8
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Antecedents and Consequences of Managerial Confusion in Service-to-Business Buying (MERKUR) (2012) (?)

ISBN: 9783830062448 (?) bzw. 3830062443, in Englisch, 414 Seiten, Kovac, Dr. Verlag, Taschenbuch, neu, Erstausgabe

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Von Händler/Antiquariat, verlagdrkovac
Taschenbuch, Ausgabe: 1., Label: Kovac, Dr. Verlag, Kovac, Dr. Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-05-01, Studio: Kovac, Dr. Verlag
Bestellnummer bei der Plattform Amazon.de (Int.): oy6q%2FpG%2Fw%2BneTC8hWxjST1jn ql%2FsL090CKoQsH%2BFimJzlyoblU O8WVOdThxXJuq9Z8%2Fe2S6S1R9OBh GM25d1k7q02kXWx8Fs2bKZfDUiR7u5 0h1i4OxIwG1NNi4NFtOOn1CvLMjOiN iCd0RwQcvOwA%3D%3D
Schlüsselwörter: Architektur, Technik & Ingenieurswesen, Belletristik, Biografien & Erinnerungen, Business, Karriere & Geld, Comics, Mangas & Graphic Novels, Computer & Internet, Eltern & Familie, Fantasy & Science Fiction, Freizeit, Haus & Garten, Geschichte, Gesundheit, Geist & Körper, Jugendbücher, Kalender, Kinderbücher, Kochen & Genießen, Krimis & Thriller, Kunst & Fotografie, Lernen & Nachschlagen, Liebesromane & -erzählungen, Medizin, Musiknoten, Outdoor, Umwelt & Natur, Recht, Reise & Abenteuer, Religion & Esoterik, Sachbücher, Schwul & Lesbisch, Sport & Fitness, Unterhaltung & Kultur, Wissenschaft, Fremdsprachige Bücher
Daten vom 24.02.2019 10:31h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-8300-6244-3, 978-3-8300-6244-8
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