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Von Händler/Antiquariat, Buchservice Lars Lutzer [53994756], Hamburg, HH, Germany.
Das Lehrbuch liefert einen umfassenden Überblick über praxisbewährte Methoden und aktuell diskutierte innovative Werkzeuge für eine erfolgreiche Absatzgestaltung in technisch anspruchsvollen Märkten. Besonderer Wert wird auf die neuesten Erkenntnisse zum Kundenverhalten und die daraus ableitbaren Schlußfolgerungen für das Marketing der Zukunft gelegt. Neben der quantitativen und qualitativen Marktforschung werden Beschwerdemanagement und Messung der Kundenzufriedenheit, optimale Preispolitik und Preisdifferenzierung, Regeln zur Gestaltung der Absatzwege und der Kommunikation, die Rolle der Servicequalität als Verkaufsargument und die Bedeutung von Produkt- und Prozeßinnovationen im Wettbewerb behandelt. Der Organisation und Führung von Verkaufsteams ist ein eigenes Kapitel gewidmet. ZielgruppeStudierende technischer Fachrichtungen an Fachhochschulen und Universtäten im Grund- und Hauptstudium, die Marketing/Vertrieb oder Technischen Service als Schwerpunktthema/Wahlpflichtfach belegt haben. Fach- und Führungskräfte aus der Praxis, die eine schnelle und dennoch umfassende Einführung in moderne Marketingstrategien und wirksame Vertriebsinstrumente suchen In deutscher Sprache. 256 pages. 22,7 x 16,2 x 1,9 cm.

Buchservice Lars Lutzer, [4352386].
Das Lehrbuch liefert einen umfassenden Überblick über praxisbewährte Methoden und aktuell diskutierte innovative Werkzeuge für eine erfolgreiche Absatzgestaltung in technisch anspruchsvollen Märkten. Besonderer Wert wird auf die neuesten Erkenntnisse zum Kundenverhalten und die daraus ableitbaren Schlußfolgerungen für das Marketing der Zukunft gelegt. Neben der quantitativen und qualitativen Marktforschung werden Beschwerdemanagement und Messung der Kundenzufriedenheit, optimale Preispolitik und Preisdifferenzierung, Regeln zur Gestaltung der Absatzwege und der Kommunikation, die Rolle der Servicequalität als Verkaufsargument und die Bedeutung von Produkt- und Prozeßinnovationen im Wettbewerb behandelt. Der Organisation und Führung von Verkaufsteams ist ein eigenes Kapitel gewidmet. ZielgruppeStudierende technischer Fachrichtungen an Fachhochschulen und Universtäten im Grund- und Hauptstudium, die Marketing/Vertrieb oder Technischen Service als Schwerpunktthema/Wahlpflichtfach belegt haben. Fach- und Führungskräfte aus der Praxis, die eine schnelle und dennoch umfassende Einführung in moderne Marketingstrategien und wirksame Vertriebsinstrumente suchen, Softcover.

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Von Händler/Antiquariat, Antiquariat Thieme, [403].
[lgr=T] _ x2x, 256 Seiten; Orig.Broschur; Gr.8°; 440g; geringe Gebrauchsspuren.

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Von Händler/Antiquariat, adanbo.
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Von Händler/Antiquariat, Lars Lutzer, [9574453].
1998 Softcover Seiten: 256 22,7 x 16,2 x 1,9 cm.