Verhandeln : Strategie, Taktik, Technik. Aus dem Englischen übersetzt von Ingrid Hyland. ERSTAUSGABE.
10 Angebote vergleichen

Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen.
Von Händler/Antiquariat, BoBo Crew.
Der Band aus der GABLER/ F.A.Z.-Edition (eingestellte Reihe) konfrontiert Sie mit dem Thema, VERHANDELN. Um die soziale Interaktion zwi­schen Personen oder Organisationen, die unterschiedliche, oft sogar gegen­sätzliche Interessen haben, die aber dennoch zum gegenseitigen Vorteil ei­nen Kompromiss erzielen wollen. Die Fähigkeit zu erfolgreichem Ver­handeln ist mit Sicherheit die wichtig­ste Eigenschaft, die Sie als Führungs­kraft brauchen. Umso erstaunlicher ist es, dass Sie während Ihrer Ausbil­dung wohl kaum im Verhandeln geschult worden sind. Und dass Sie in der Berufspraxis gewöhnlich erst eini­ge Fehlschläge hinnehmen müssen, bis Ihnen geschicktes und zielbewusstes Verhandeln in Fleisch und Blut übergegangen ist. Willem Mastenbroek erarbeitet in sei­nem bereits in den Niederlanden und in Großbritannien erschienenen Buch ein Verhandlungsmodell, das in zweierlei Hinsicht besonders bemer­kenswert und hilfreich ist. Zum einen macht er Ihnen den Unterschied deut­lich zwischen Kooperation, Kampfverhalten und dem eigentlichen Ver­handeln. Zum anderen leitet er Sie dazu an, Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu erkennen und - auf der Grundlage des Verhandlungsmodells - zu optimieren. Erwarten Sie von die­sem Buch also durchaus methodische Gründlichkeit und anspruchsvolle In­halte. Aber, keine Sorge, der prakti­sche Nutzen in Form von Merksätzen, Regeln, Checklisten und einer Fülle sofort umsetzbarer Ratschläge und Tipps kommt nicht zu kurz. Als (werdende) Führungskraft in Wirtschaft, Verwaltung und Politik wissen Sie. dass es nur die Besten sind, die an einen Verhandlungstisch entsandt werden und dass vielfach ein gutes, fair erzieltes Verhandlungsergebnis über die weitere Karriere entscheidet. VERHANDELN sorgt dafür, dass Sie zu den Besten aufrücken. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 1992, Label: Dr. Th. Gabler Verlag, Dr. Th. Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 1992-01-01, Studio: Dr. Th. Gabler Verlag, Verkaufsrang: 1041200.

Lieferung aus: Deutschland, Versandfertig in 1 - 2 Werktagen, frais de port (si livré).
Von Händler/Antiquariat, reBuy reCommerce GmbH.
Der Band aus der GABLER/ F.A.Z.-Edition (eingestellte Reihe) konfrontiert Sie mit dem Thema, VERHANDELN. Um die soziale Interaktion zwi­schen Personen oder Organisationen, die unterschiedliche, oft sogar gegen­sätzliche Interessen haben, die aber dennoch zum gegenseitigen Vorteil ei­nen Kompromiss erzielen wollen. Die Fähigkeit zu erfolgreichem Ver­handeln ist mit Sicherheit die wichtig­ste Eigenschaft, die Sie als Führungs­kraft brauchen. Umso erstaunlicher ist es, dass Sie während Ihrer Ausbil­dung wohl kaum im Verhandeln geschult worden sind. Und dass Sie in der Berufspraxis gewöhnlich erst eini­ge Fehlschläge hinnehmen müssen, bis Ihnen geschicktes und zielbewusstes Verhandeln in Fleisch und Blut übergegangen ist. Willem Mastenbroek erarbeitet in sei­nem bereits in den Niederlanden und in Großbritannien erschienenen Buch ein Verhandlungsmodell, das in zweierlei Hinsicht besonders bemer­kenswert und hilfreich ist. Zum einen macht er Ihnen den Unterschied deut­lich zwischen Kooperation, Kampfverhalten und dem eigentlichen Ver­handeln. Zum anderen leitet er Sie dazu an, Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu erkennen und - auf der Grundlage des Verhandlungsmodells - zu optimieren. Erwarten Sie von die­sem Buch also durchaus methodische Gründlichkeit und anspruchsvolle In­halte. Aber, keine Sorge, der prakti­sche Nutzen in Form von Merksätzen, Regeln, Checklisten und einer Fülle sofort umsetzbarer Ratschläge und Tipps kommt nicht zu kurz. Als (werdende) Führungskraft in Wirtschaft, Verwaltung und Politik wissen Sie. dass es nur die Besten sind, die an einen Verhandlungstisch entsandt werden und dass vielfach ein gutes, fair erzieltes Verhandlungsergebnis über die weitere Karriere entscheidet. VERHANDELN sorgt dafür, dass Sie zu den Besten aufrücken. Gebundene Ausgabe, Edition: 1992, Étiquette: Dr. Th. Gabler Verlag, Dr. Th. Gabler Verlag, Groupe de produits: Book, Publié: 1992-01-01, Studio: Dr. Th. Gabler Verlag, Vente de rang: 1093346.

Lieferung aus: Deutschland, Versandkostenfrei.
buecher.de GmbH & Co. KG, [1].
In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsführung zunächst die praktischen Möglichkeiten, wie man mit unterschiedlichen Interessen umgeht als Sozial wissen schaf tIer war ich überrascht über die verschiedenen Erkenntnisse über und Einsichten in den Prozeß des VerhandeIns. Dies bewog mich dazu, mich eingehender mit der Entwicklung von Bezugsrah men und Modellen des Verhandelns zu beschäftigen, und veran laßte mich schließlich, dieses Buch zu schreiben. Als Organisationsberater habe ich an zahlreichen Diskussionen und Besprechungen in einer Vielzahl von Organisationen teilge nommen. Obwohl es nie jemand in den Sinn gekommen wäre, die se Besprechungen als Verhandlungen zu bezeichnen, waren sie aber doch genau das. Einige von ihnen wurden so schwerfällig ge führt, daß die Gefahr einer Sackgasse bestand. In anderen Fällen verschlechterte sich die Situation zusehends, so daß eine verdeckte oder gar offene Feindseligkeit entstand, eine Entwicklung, die oft nicht nur unbeabsichtigt, sondern auch unnötig war. Diese Erfah rungen haben mir gezeigt, daß Verhandlungstechniken eine dominierende und konstruktive Rolle spielen müssen. Ich habe auch gesehen, wie rasch die Beteiligten dazulernen können. Ver handeln ist ein Verhalten, mit dem jedermann täglich konfrontiert wird. Ob wir es wollen oder nicht, ob wir es erkennen oder nicht, wir alle verhandeln. Angesichts dieser Tatsache bin ich immer wieder darüber erstaunt, wie ungeschickt manchmal Leute an ihre "Verhandlungsführung" herangehen. Zum Beispiel verwechseln sie Verhandeln mit Punktesammeln vernachlässigen sie das Klima ("Laßt .Softcover reprint of the original 1st ed. 1992. 2012. 263 S. 11 SW-Abb.,. 216 mmVersandfertig in 3-5 Tagen, Softcover.

Lieferung aus: Deutschland, Versandkosten nach: Österreich.
Von Privat, Reldies, [3545761].
Die Fähigkeit zum erfolgreichen Verhandeln ist mit Sicherheit die wichtigste Eigenschaft, die man als Führungskraft braucht.Mastenbroek erarbeitet in seinem Buch ein Verhandlungsmodell, das sehr bemerkenswert ist. Er macht den Unterschied deutlich zwische Kooperation, Kampfverhalten und eigentlichem Verhandeln. Erleitet Sie dazu an, den persönlichen Verhandlingstil zu finden. Ein Buch von methodischer Gründlichkeit. Umschlag leicht beschädigt, der Buchblock ist einwandfrei. Gebunden, leichte Gebrauchsspuren, 210x140 mm, 484g.

Von Händler/Antiquariat, BuySomeBooks [52360437], Las Vegas, NV, U.S.A.
Paperback. 263 pages. Dimensions: 8.4in. x 5.5in. x 0.6in.In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsfhrung zunchst die praktischen Mglichkeiten, wie man mit unterschiedlichen Interessen umgeht; als Sozial wissen schaf tIer war ich berrascht ber die verschiedenen Erkenntnisse ber und Einsichten in den Proze des VerhandeIns. Dies bewog mich dazu, mich eingehender mit der Entwicklung von Bezugsrah men und Modellen des Verhandelns zu beschftigen, und veran late mich schlielich, dieses Buch zu schreiben. Als Organisationsberater habe ich an zahlreichen Diskussionen und Besprechungen in einer Vielzahl von Organisationen teilge nommen. Obwohl es nie jemand in den Sinn gekommen wre, die se Besprechungen als Verhandlungen zu bezeichnen, waren sie aber doch genau das. Einige von ihnen wurden so schwerfllig ge fhrt, da die Gefahr einer Sackgasse bestand. In anderen Fllen verschlechterte sich die Situation zusehends, so da eine verdeckte oder gar offene Feindseligkeit entstand, eine Entwicklung, die oft nicht nur unbeabsichtigt, sondern auch unntig war. Diese Erfah rungen haben mir gezeigt, da Verhandlungstechniken eine dominierende und konstruktive Rolle spielen mssen. Ich habe auch gesehen, wie rasch die Beteiligten dazulernen knnen. Ver handeln ist ein Verhalten, mit dem jedermann tglich konfrontiert wird. Ob wir es wollen oder nicht, ob wir es erkennen oder nicht, wir alle verhandeln. Angesichts dieser Tatsache bin ich immer wieder darber erstaunt, wie ungeschickt manchmal Leute an ihre Verhandlungsfhrung herangehen. Zum Beispiel verwechseln sie Verhandeln mit Punktesammeln; vernachlssigen sie das Klima (Lat . This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN.

Von Händler/Antiquariat, The Book Depository EURO [60485773], London, United Kingdom.
Language: German Brand New Book ***** Print on Demand *****.In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsfuhrung zunachst die praktischen Moglichkeiten, wie man mit unterschiedlichen Interessen umgeht; als Sozial wissen schaf tIer war ich uberrascht uber die verschiedenen Erkenntnisse uber und Einsichten in den Prozess des VerhandeIns. Dies bewog mich dazu, mich eingehender mit der Entwicklung von Bezugsrah men und Modellen des Verhandelns zu beschaftigen, und veran lasste mich schliesslich, dieses Buch zu schreiben. Als Organisationsberater habe ich an zahlreichen Diskussionen und Besprechungen in einer Vielzahl von Organisationen teilge nommen. Obwohl es nie jemand in den Sinn gekommen ware, die se Besprechungen als Verhandlungen zu bezeichnen, waren sie aber doch genau das. Einige von ihnen wurden so schwerfallig ge fuhrt, dass die Gefahr einer Sackgasse bestand. In anderen Fallen verschlechterte sich die Situation zusehends, so dass eine verdeckte oder gar offene Feindseligkeit entstand, eine Entwicklung, die oft nicht nur unbeabsichtigt, sondern auch unnotig war. Diese Erfah rungen haben mir gezeigt, dass Verhandlungstechniken eine dominierende und konstruktive Rolle spielen mussen. Ich habe auch gesehen, wie rasch die Beteiligten dazulernen konnen. Ver handeln ist ein Verhalten, mit dem jedermann taglich konfrontiert wird. Ob wir es wollen oder nicht, ob wir es erkennen oder nicht, wir alle verhandeln. Angesichts dieser Tatsache bin ich immer wieder daruber erstaunt, wie ungeschickt manchmal Leute an ihre Verhandlungsfuhrung herangehen. Zum Beispiel verwechseln sie Verhandeln mit Punktesammeln; vernachlassigen sie das Klima (.

Von Händler/Antiquariat, THE SAINT BOOKSTORE [51194787], Southport, United Kingdom.
BRAND NEW PRINT ON DEMAND., Verhandeln: Strategie . Taktik . Technik, Willem F G Mastenbroek, Willem F G Mastenbroek.

Lieferung aus: Kanada, Lagernd, zzgl. Versandkosten.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen

Lieferung aus: Deutschland, livraison gratuite à: COD.
Von Händler/Antiquariat, buxbox.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen