Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen - Konzepte - Organisation (German Edition)
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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
~DE PB NWISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, vermutlich in Deutsch, Springer Shop, Taschenbuch, neu.
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Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Insbesondere jene Unternehmen, die auf wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind, müssen eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivitäten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Dieses Lehrbuch gibt zunächst einen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus für den Verkauf ergeben. Danach werden ausführlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der Führung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Maßnahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr möglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen. Soft cover.
Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Insbesondere jene Unternehmen, die auf wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind, müssen eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivitäten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Dieses Lehrbuch gibt zunächst einen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus für den Verkauf ergeben. Danach werden ausführlich die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden dargestellt. Im Mittelpunkt stehen die Entscheidungen, die vom Verkaufsmanagement bei der Führung der Verkaufsorganisation zu treffen sind. An zahlreichen konkreten Maßnahmen wird aufgezeigt, wie diese Entscheidungen in die Tat umzusetzen sind. Erfolgreiches Verkaufen ist heute ohne fundiertes Marketing nicht mehr möglich. Deshalb wird auch auf die Verzahnung zwischen Verkauf und Marketing eingegangen. Soft cover.
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Symbolbild
Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement (1996)
DE PB NW RPISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, in Deutsch, Gabler Verlag Sep 1996, Taschenbuch, neu, Nachdruck.
Von Händler/Antiquariat, AHA-BUCH GmbH [51283250], Einbeck, Germany.
This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware - 'Prozessorientiertes Verkaufsmanagement' gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung. 317 pp. Deutsch.
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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement. Grundlagen - Konzepte - Organisation. (1996)
DE PB NWISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, in Deutsch, 332 Seiten, 1996. Ausgabe, Dr. Th. Gabler Verlag, Taschenbuch, neu.
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Von Händler/Antiquariat, BOOKS etc.
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verstandlichen Uberblick uber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen fur den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausfuhrlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Fuhrung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung. Paperback, Ausgabe: 1996, Label: Dr. Th. Gabler Verlag, Dr. Th. Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 1996-11-01, Freigegeben: 1996-11-01, Studio: Dr. Th. Gabler Verlag.
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"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verstandlichen Uberblick uber die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen fur den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausfuhrlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Fuhrung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung. Paperback, Ausgabe: 1996, Label: Dr. Th. Gabler Verlag, Dr. Th. Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 1996-11-01, Freigegeben: 1996-11-01, Studio: Dr. Th. Gabler Verlag.
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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen - Konzepte - Organisation (German Edition) (2012)
DE PB NWISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, in Deutsch, 317 Seiten, 1996. Ausgabe, Gabler Verlag, Taschenbuch, neu.
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Von Händler/Antiquariat, affordable2015.
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung. Paperback, Ausgabe: 1996, Label: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-02-07, Studio: Gabler Verlag.
Von Händler/Antiquariat, affordable2015.
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung. Paperback, Ausgabe: 1996, Label: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2012-02-07, Studio: Gabler Verlag.
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| Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement | Gabler | 1996 | 1996
DE NWISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, in Deutsch, Gabler Verlag, neu.
'Prozessorientiertes Verkaufsmanagement' gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.
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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
DE NWISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, in Deutsch, Gabler Verlag, neu.
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Prozessorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen Konzepte Organisation (199.
DE NWISBN: 9783409135672 bzw. 3409135677, in Deutsch, Gabler, Wiesbaden, Deutschland, neu.
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