Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer
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Mandanten lassen sich gewinnen, wenn ihre Bedürfnisse durch ihre Berater befriedigt werden. Diese Bedürfnisse beziehen sich auf die Dienstleistungen, die Mandanten von Beratern erhalten. Hier geht es um die Qualität der Dienstleistungen, die Verfügbarkeit und den Preis. Außerdem möchte der Mandant auch von den Dienstleistern selbst (kommunikativ) überzeugt werden. Wer Mandanten gewinnen und auch bin-den will, sollte in der Lage sein, deutlich zu kommunizieren, dass die eigene Kanzlei genau die richtige ist, um die Probleme des Mandanten zu lösen und das besser, als andere in Frage kommende Mitbewerber.Ein potenzieller Mandant ist interessiert, wenn ihm die richtigen Dienstleistungen (Produktpolitik), am richtigen Ort (Distributionspolitik), zum richtigen Preis (Preispolitik) von der für ihn passenden Kanzlei (Corporate Identity der Kanzlei) angeboten (Kommunikationspolitik) werden.Dieses Buch zeigt auf, wie ein gut aufgestelltes und strategisches betriebenes Kanzleimarketing verbunden mit einer ausgeprägten (bzw. noch zu schaffenden)internen Akquisitionskultur der Kanzlei erfolgen kann.

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Mandanten gewinnen - Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer: Mandanten lassen sich gewinnen, wenn ihre Bedürfnisse durch ihre Berater befriedigt werden. Diese Bedürfnisse beziehen sich auf die Dienstleistungen, die Mandanten von Beratern erhalten. Hier geht es um die Qualität der Dienstleistungen, die Verfügbarkeit und den Preis. Außerdem möchte der Mandant auch von den Dienstleistern selbst (kommunikativ) überzeugt werden. Wer Mandanten gewinnen und auch bin-den will, sollte in der Lage sein, deutlich zu kommunizieren, dass die eigene Kanzlei genau die richtige ist, um die Probleme des Mandanten zu lösen und das besser, als andere in Frage kommende Mitbewerber. Ein potenzieller Mandant ist interessiert, wenn ihm die richtigen Dienstleistungen (Produktpolitik), am richtigen Ort (Distributionspolitik), zum richtigen Preis (Preispolitik) von der für ihn passenden Kanzlei (Corporate Identity der Kanzlei) angeboten (Kommunikationspolitik) werden. Dieses Buch zeigt auf, wie ein gut aufgestelltes und strategisches betriebenes Kanzleimarketing verbunden mit einer ausgeprägten (bzw. noch zu schaffenden) internen Akquisitionskultur der Kanzlei erfolgen kann. Taschenbuch.

Verkaufen und Akquirieren sind Fähigkeiten, die plan- und erlernbar sind. Der Abschlusserfolg erfolgt nicht aufgrund von angeborenen Eigenschaften oder aufgrund von Zufällen, sondern aufgrund bestimmter Gesetzmäßigkeiten und den richtigen kanzleiinternen Voraussetzungen. Das Buch enthält insbesondere die folgenden Themen: Akquisition = Klinken putzen? Marketing als Voraussetzung der Akquisition, Voraussetzungen in der Kanzlei schaffen, Wo man Mandanten findet, Die richtige persönliche Vorbereitung, Beraten statt verkaufen, Auftreten beim Mandanten, Persönlichkeitstypologie: Welchen Mandanten überzeuge ich wie? Die vier Phasen der Gesprächsführung, Umgang mit einem Nein, Mandanten binden, Cross-Selling Hürde oder Chance für Kanzleien, Entwicklung einer kanzleiinternen Akquisitionskultur.

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Mandanten gewinnen - Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer: Verkaufen und Akquirieren sind Fähigkeiten, die plan- und erlernbar sind. Der Abschlusserfolg erfolgt nicht aufgrund von angeborenen Eigenschaften oder aufgrund von Zufällen, sondern aufgrund bestimmter Gesetzmäßigkeiten und den richtigen kanzleiinternen Voraussetzungen. Das Buch enthält insbesondere die folgenden Themen: -Akquisition = Klinken putzen -Marketing als Voraussetzung der Akquisition, -Voraussetzungen in der Kanzlei schaffen, -Wo man Mandanten findet, -Die richtige persönliche Vorbereitung, -Beraten statt verkaufen, -Auftreten beim Mandanten, -Persönlichkeitstypologie: Welchen Mandanten überzeuge ich wie -Die vier Phasen der Gesprächsführung, -Umgang mit einem Nein, -Mandanten binden, -Cross-Selling - Hürde oder Chance für Kanzleien, -Entwicklung einer kanzleiinternen Akquisitionskultur. Taschenbuch.

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Erscheinungsdatum: 28.11.2019, Einband: Kartoniert, Auflage: 1/2019, Autor: Hoffmann, Erwin (Prof. Dr.), Verlag: HDS-Verlag/ HDS-Buchhandelsversand, Sprache: Deutsch, Schlagworte: Akquisitionsstrategien // Akquisitionsstrategien für Rechtsanwälte // Akquisitionsstrategien für Steuerberater // Akquisitionsstrategien für Wirtschaftsprüfer // Cross-Selling // Mandanten gewinnen // Mandantenbindung // Mandantengewinnung // Rechtsanwälte // Steuerberater // Wirtschaftsprüfer, Produktform: Kartoniert, Umfang: XIV, 180 S., Seiten: 180, Format: 1.2 x 24 x 17 cm, Gewicht: 378 gr, Verkäufer: averdo.

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Taschenbuch, Ausgabe: 1, Label: HDS-Verlag, HDS-Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2019-06-26, Studio: HDS-Verlag.

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