Bauaufträge erfolgreich akquirieren - 13 Angebote vergleichen

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'Wenn sich mein Planziel erfüllt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitäten habe, dann akquiriere ich Aufträge', erläutert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der 'intuitiven' Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck ist die Akquise 'aus dem Bauch' nur dann erfolgreich, wenn sie durch Maßnahmen ergänzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden. Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausführungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes. PDF, 08.03.2013.

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In den Zeiten der Hochkonjunktur im Bauwesen reichte in der Regel der "Akquisiteur Zufall" aus, um einen ausreichenden Auftragsbestand zu sichern. In einem Markt mit hohem Preisdruck und sinkender Zahlungsmoral müssen jedoch neue Methoden angewandt werden, um ertragsorientiert Kunden zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden. Die verschiedenen Methoden, Wege und Rahmenbedingungen einer solchen "Strukturierten Akquisition" werden hier aufgezeigt. Dazu zählen die Analyse der Mitbewerber und des eigenen Unternehmens aus der Sicht des Auftraggebers, sowie eine schnelle Umsetzung von Maßnahmen in der bauspezifischen Auftragsbeschaffung- von der akquisitionsgerechten Baustellengestaltung bis zur zielorientierten Gesprächsführung. Neben taktischen Maßnahmen werden die strategischen Instrumente dargestellt, die parallel zum Tagesgeschäft kostengünstig entwickelt und eingeführt werden können und entscheidend zur Sicherung des Unternehmens für die Zukunft beitragen. Dabei steht die Praxis im Vordergrund: Checklisten, Musterdatenblätter und Kernaussagen vermitteln einen schnellen Zugang zu den verschiedenen Akquisitionsmethoden und -instrumenten, die für moderne Bauunternehmen unerlässlich sind. Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet und neue aktuelle Themen aufgenommen. So wird dieses Buch zu einem aktuellen, schnell umsetzbaren Praxisleitfaden für das akquisitorische Tagesgeschäft. eBook.

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Bauaufträge erfolgreich akquirieren. Arnold, Sebastian Schlagworte: Bücher. ArtikeldetailsBauaufträge erfolgreich akquirieren Arnold, Sebastian: Bauverlag BV GmbH, 2001. 134 Seiten Gebundene Ausgabe Sprache: DeutschISBN: 3762532850 EAN: 9783762532859Bestell-Nr: 221979Bemerkungen: 132878MSchlagworte: BücherEUR 50,46 Versandkostenfrei innerhalb DeutschlandsAufgenommen mit whBOOKSicheres Bestellen - Order-Control geprüft!Artikel eingestellt mit dem w+h GmbH eBay-Service Daten und Bilder powered by Buchfreund (2021-12-17), Neuwertig, Festpreisangebot, Bestes Angebot, Thematik: Bücher, Buchtitel: Bauaufträge erfolgreich akquirieren, Sprache: Deutsch, Format: Gebundene Ausgabe, Produktart: Bücher, EAN: 9783762532859.

Von Händler/Antiquariat, Herr Klaus Boettcher [1047973], Karlsruhe, BW, Germany.
134 Seiten 1. Auflage 1998.Ehemal. Bibliothek***emplar,mit entsprechenden Kennzeichnungen,Hardcoverband,400 Seiten ,alles sauber gut. Sprache: de Gewicht in Gramm: 623.

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134 Seiten Gebundene Ausgabe 132878M Versand D: 3,00 EUR Bücher, Angelegt am: 18.11.2018.

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Von Händler/Antiquariat, Küng.Memorah.Book, [5597423].
134 Seiten Gebundene Ausgabe 132878M, 2001. gebraucht wie neu, 621g, Internationaler Versand, PayPal, Banküberweisung.

Von Händler/Antiquariat, Memorah.Book [63811170], Basel-Stadt, Switzerland.
134 Seiten 132878M Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 621, Books.

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Von Händler/Antiquariat, g_bra.
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