Zukunftskompetenz Vertrieb - ein Angebot gefunden

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9783658303099 - Dirk Thiemann; Rainer Skazel: Zukunftskompetenz Vertrieb
Dirk Thiemann; Rainer Skazel

Zukunftskompetenz Vertrieb

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ISBN: 9783658303099 bzw. 3658303093, vermutlich in Deutsch, Springer Shop, neu, E-Book, elektronischer Download.

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Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich. Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen. eBook.
Kategorie: Books > Business and Management
Daten vom 06.06.2020 13:34h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-658-30309-3, 978-3-658-30309-9
Zuerst gefunden: 06.06.2020 13:34:16
Zuletzt gefunden: 01.12.2020 11:39:31
Kleinster Preis: 1,42 (vom 06.06.2020 13:34:16)
Höchster Preis: 33,92 (vom 06.06.2020 13:34:16)
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